 EXZELLENT VERKAUFEN MIT IHRER PERSÖNLICHKEIT:
KUNDEN AKQUIRIEREN, BERATEN, MAKELN, VERKAUFEN, BETREUEN
"Mostar CTAPN MOCT" gemalt 1959 von Walther Kanzler Rektor a.D.
Ausgangssituation:
Kennen Sie auch die Situation: Sie wollen einen Verkaufstermin
vereinbaren oder mit einem Kunden Kontakt aufnehmen, der
sich schon länger nicht mehr bei Ihnen gemeldet hat oder Sie
sitzen Ihrem Kunden gegenüber und finden den Punkt nicht,
an dem Sie das Beratungsgespräch in den Verkaufsabschluß lenken.
Zielsetzung:
Kontinuierliche Kundengewinnung und Kundenzufriedenheit
(Follow up) durch kompetentes Verkaufen und Kontakten.
Gezielte
Vorverhandlung
und wirkungsvolle Verkaufstaktik, Event und Incentive für
Ihren Verkaufserfolg.
- Klarheit in Ausdruck und Intension der Sprache
- mutig, aufrichtig und ehrlich sein (Rhetorik) Wie
kommen meine Worte an?
- Gedanken und Vorstellungen erfassen und ausdrücken
- Formulierungsblockaden und Gesprächshürden nehmen
- Aktives Verkaufen und Win-Win im persönlichen
Kontakten
- Mit Persönlichkeit überzeugen
Arbeitsthemen:
- Ohne KONTAKT – kein KONTAKT
- Bedürfnisse ermitteln, Vertrauen herstellen (Wunsch
und Vorstellung)
- Mit Einwänden kompetent umgehen, kreative Argumentationen und NEIN´s
- Beratungs- und Verkaufsgespräche auch aktiv führen
(Akquisition)
- Verkaufsbewußtsein und Präsentation
- Stärke-Schwäche Profil
- Firmenphilosophie zum Ausdruck bringen
- Bildhafte Formulierungen, Aus „Druck“ wird „SOG“
- Ein zufriedener Kunden kommt wieder
Auf´s richtige Pferd gesetzt
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