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Außendienst - Verkauf
  • Ein harter Brocken hat auch schöne Facetten
  • "daran arbeiten" bringt Freude und Ästetik
  • "an sich arbeiten" mit den vielen NEIN's umzugehen

    ... ein harter Broken

transparent.gifEXZELLENT VERKAUFEN MIT IHRER PERSÖNLICHKEIT: 

KUNDEN AKQUIRIEREN, BERATEN, MAKELN, VERKAUFEN, BETREUEN

Gewinnen - pflegen - halten - korrigieren - entwickeln - erweitern - mehren 

 

WAS bewirke ich?
"Mostar CTAPN MOCT" gemalt 1959 von Walther Kanzler Rektor a.D.



Ausgangssituation:

Kennen Sie auch die Situation: Sie wollen einen Verkaufstermin vereinbaren/mit einem Kunden Kontakt aufnehmen - und schaffen es nicht - oder Sie sitzen Ihrem Kunden gegenüber und finden den Punkt nicht, an dem Sie das Beratungsgespräch in den Verkaufsabschluß lenken?

Zielsetzung:

Brücke bauen für die kontinuierliche Kundengewinnung/-zufriedenheit (Follow up) durch kompetentes Kontakten/Verkaufen
Gezielte Vorverhandlung und wirkungsvolle Verkaufstaktik, Event und Incentive für Ihren Verkaufserfolg

 

  • Klarheit in Ausdruck und Intension der Sprache
  • mutig, aufrichtig und ehrlich sein (Rhetorik) Wie kommen meine Worte an?
  • Gedanken und Vorstellungen erfassen und ausdrücken
  • Formulierungsblockaden und Gesprächshürden nehmen
  • Aktives Verkaufen und Win-Win im persönlichen Kontakten
  • Mit Persönlichkeit überzeugen

Arbeitsthemen:

  • Ohne KONTAKT – kein KONTAKT
  • Bedürfnisse ermitteln, Vertrauen herstellen (Wunsch und Vorstellung)
  • Mit Einwänden kompetent umgehen, kreative Argumentationen und NEIN´s
  • Beratungs- und Verkaufsgespräche auch aktiv führen (Akquisition)

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  • Verkaufsbewußtsein und Präsentation
  • Stärke-Schwäche Profil
  • Firmenphilosophie zum Ausdruck bringen
  • Bildhafte Formulierungen, Aus „Druck“ wird „SOG“
  • Ein zufriedener Kunden kommt wieder

 

 

 

Auf´s richtige Pferd gesetzt

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